TK爆款“美白牙粉”爆卖50万单后断货了，预售等四周！品牌做了些什么？

众所周知，东南亚的人口基数非常大，并且年轻人居多，而35岁以下的年轻人占比60%，随着TikTok在东南亚的爆火，带动了不少产业发展，其中需求量较大的是数码产品，美妆产品，家用电器，家居日用品。

从2019-2022年三年期间，东南亚市场越发展现出吸金能力，不少国货美妆/护肤品牌出海东南亚，获得成功。嘀嗒狗近期也监测到一款在东南亚非常受欢迎的护肤品牌利用TikTok获得大量订单，用户下单后需等待4周以上。

一、产品介绍

在保护牙龈和牙釉质并保持口腔清新的同时，使笑容更加美丽，使牙齿变亮和美白，去除牙渍，修复黄牙，呵护牙龈，清新口气，无痛，安全，健康，快速美白牙齿。使用方便。

在牙刷上涂抹牙粉，刷牙2-3分钟，刷牙后用水清洁口腔。

图片来源：亚马逊

二.产品销量

根据didagogo数据显示，@brreylee.id售卖的美白粉在5-29单日排名第一。

图片来源：didagogo.com

通过didagogo商品详情可以看到，总销量为49.7万，而30天内售出了28万的订单。

图片来源：didagogo.com

三.TikTok热度

账号热度

@brreylee.id在TikTok目前获得了21万粉丝，获得了75万点赞。账号内容主要分为：发货实拍，用户实测，产品介绍，几个大类。

图片来源：TikTok.com

账号简介中的链接msha.ke,主要引导至Lazada、Shopee、推特、独立站、客服热线等多个渠道。

这意味着，通过TikTok了解到产品，但是不知道如何购买，或者购买后有疑问的网友，可以从链接中找到品牌的客服。

标签热度

@brreylee.id的品牌标签在TikTok目前获得了2亿播放，有很多博主会在标签内分享产品的使用感受。用户参与度非常高。

图片来源：TikTok.com

视频热度

@brreylee.id在4-26发布的视频虽然只获得了160万播放，5万的点赞。

图片来源：didadog.com

但是在视频的评论区，大部分都是网友表示自己下单了，要等1个月以上。

图片来源：TikTok.com

视频由@nuraenisappee在4-21发布，目前获得1940万播放，15万的点赞。

图片来源：didadog.com

在评论区中，很多网友在询问是否有售卖链接，并且已经有网友下单了，等待收货。

图片来源：TikTok.com

@nuraenisappee在TikTok获得了29万粉丝，440万点赞，是brreylee合作的TikTok博主之一，主要是以直播带货，以及视频中引导网友领取免费试用等方式来推广brreylee。

图片来源：TikTok.com

除了@nuraenisappee之外，brreylee还与很多TikTok创作者合作

图片来源：didagogo.com

这也是大家熟知的KOC/KOL合作模式，想要快速出海，在当地打开知名度，找当地有一定粉丝基础的KOC/KOL进行合作，是一个不错的选择，在东南亚女性购买护肤，护理产品时，更愿意相信自己熟知的KOC/KOL。

TokTok营销号

brreylee在TikTok，品牌已经有大量的营销号，比如@breylee_indonesia吸引了15万粉丝，然后快速铺设大量的视频内容，可以获得很多用户的沉淀，成为该品牌的粉丝。

图片来源：TikTok.com

TikTok 直播间

brreylee除了与KOC/KOL合作，有自己的营销号之外，TikTok直播也是品牌玩法之一，该品牌直播间全天直播（直播间关闭时间不固定），频繁发布视频引流直播间，引导网友在TikTok Shop下单。

独立站

brreylee品牌在shopee的店铺已经获得了过万的订单，并且品牌店铺有了一定的粉丝基础。

图片来源：brreylee

不过，该品牌依旧创建了自己的独立站：https://www.breylee.co.id/aboutus。

通过TikTok引流独立站，以及其他平台的售卖链接，逐渐沉淀属于自己的私域流量。

在独立站内，可以看到一段话，是来自brreylee的品牌故事，brreylee是一个专注于护肤/护理的品牌，受众是女性。

所以在品牌故事中也重点突出了女性，如“让所有类型的女性都能展现出最好的自我”“统一不是美的标准，每个女人都是独一无二的，都有自己的个人力量。”。

图片来源：brreylee

四.市场情况

查看Google Trends发现搜索品牌词“breylee”近两年在印尼的搜索呈现大幅上涨的趋势，中途有一段时间的下降，但是近期又有了上升趋势。

图片来源：Google trends

社交平台与网红营销的结合是brreylee线上售卖渠道的重要模式，这也是该品牌获取流量的重要方式。

产品价格

美白牙粉30g的售卖价格为Rp39000，目前该产品处于预售状态，在30天内发货。

图片来源：brreylee

从市场需求来看，不管什么年龄段，不管男女，对牙齿美白的需求都很高，并且这类产品复购率高，适用人群非常广。

总结

无论是美妆，护肤/护理类目，日用品，家居类目都可以通过多种玩法结合，在TikTok上快速获得流量，获得粉丝，最终转换成订单。比如brreylee的一些玩法都可以借鉴。

官方最近在招募入驻TikTok东南亚跨境小店的卖家，想要入驻的卖家可以长按下方二维码填写信息，符合要求的卖家，可以帮忙对接官方招商经理。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）