一个戒指吧台，一组货物堆放在盒子里，一只购物篮手，头，肩一起捡起来，试试，然后一个接一个地扔进篮子里付钱。这种消费场景似乎又回到了“二元精品店”时代。他们选择的不再是几块钱的头饰和吊坠，而是很多国际大牌护肤品。这些花了几百几千块钱的牌子，在这里只需要几十到一百块就能轻松买到。作为试穿西装，大牌样品原本只是正品的附属品，供消费者体验，现在已经变身为独立商品，线上线下都有广阔的市场。

购买小样是“花小钱、享大牌”的最佳捷径。在一本以“样本”为关键词的红皮书上搜索，在60万博主的笔记中，“超级便宜，真省钱”“贫民窟女孩自用”“大牌护肤品自由”是最常见的抢眼标语。这些掏钱买样品的年轻人都有一张脸:爱美，购买欲望强烈，经济条件有限，对价格变化敏感。米玉号自称是犹太人区的一个女孩。她在大学的生活费是每月1500元，下班后的工资是8000到9000元。她以前使用的所有护肤品都是根据“学生聚会公平价目表”逐一挑选的。她一步都不敢跨。

国际大牌，在她印象中是商场一楼闪闪发光的柜台，灯光明亮，香味浓郁，是妈妈们一年一次挑选的节日礼物。上大学的时候，米玉每次都要跨上一步，匆匆走过柜台。“你看着就买不起。”。但如今，《米玉》却无时无刻不沉浸在各式各样的《护肤宝典》中，比如《早C晚A》、《早起不用眼霜，三十岁悔恨》、《25岁美白抗氧化生命提升》等。有一次，她甚至不会念国际品牌香奈儿的英语。当她提到它时，她只会用中文念“香奈儿”。但现在，她已经熟悉了几乎所有的大品牌。“关于热门商品和热门博主，我没有不知道的。国际大牌对许多年轻人来说有着致命的诱惑力，小样的出现无疑为他们提供了消费升级的入口。第一次购买某神仙水小样，米玉回忆那种感受，“真的就像神仙下凡了一样”。

被视为站在护肤品鄙视链顶端的某国际大牌，在电商自营店铺中的5毫升小样的价格仅为20元左右，与一瓶“大宝SOD密”的价格相当。因此，互联网上有一句谚语: 这就是“用大宝的代价去体验蓝色海洋的神秘”.买大牌样品，米玉人不仅爱网购，还爱排队。在三里屯的一家美容院里，每天都有很多年轻人在门前排队登记入住和出院。黑白、工业风格和大名鼎鼎的商标被用于拍照和制卡，储藏展示和卷心菜定价都是经过精心挑选的，他们在“美容超市”闲逛，比如捡胡萝卜和土豆，而不用担心热门店员跟在你身后。

这种对钱包的认识和满足心理样本的零售店已经俘获了大量的年轻消费者。通过对比几个大牌的样本销售渠道，每日数字发现线下集合店的价格大多是专柜价格的8-8.5倍，自营店和微信业务的价格在2-5倍之间。面对大牌的演示，米玉们不仅要计算数学题，到处逛逛比较，还要成为调查人员，根据各种细节判断真假，甚至有些人还成了中间人，在演示间循环。喜欢米玉的人还是很多的。闲鱼平台数据显示，去年仅11月12日，美妆闲置样品发布量较前两天增长201%，成为双11最具爆发力的二手商品。不搞花哨的。

购买大牌样品，先试后正品，已经成为一种新的消费正义。小莎有着深厚的感情，她在韩国留学，做护肤品三年多了，去年，一位老客户问她“能不能帮忙拿几个小黑瓶子样品” ，让她注意到小样品生意的可能性。日常数字引入小莎，最方便拿样的人群是“姐妹柜”。“品牌会给他们一定数量的样品，原本打算分发给消费者试用，但很多人都留着。”姐妹们一般都是自己卖或者给别人供货，一个月赚几千元也不是问题。但是，这种行为是违法的，也是有风险的。“如果被发现，肯定会受到惩罚”。但是小莎等人发现了一个新办法，她通常会去免税店买一些正品，但前提是要求店员附上足够数量的样品。购买后，以7% 左右的价格出售正品。

然后以数十、数百美元的价格出售免费样品，从中获利。“跑一趟至少能赚15%，最多一两千元。”更有甚者，他每个月能挣几万元，小莎说，“他能省下所有的学习费用”。小莎最近正在销售一款“黑色小瓶”香精，她把正品价格定在288元，折扣6.5% ，样品也打到了“58元5张”、“98元10张”的低价，只有三四天就卖完了。她的代购生意是一项独立经营，购买影响有限，免税店购买数量有限的商品，同时时间较长，“从付款到收款，通常至少要等10天”.她通常会在某本红色的书上写安利帖子来榨取她的精力。对于大牌小样的红火，小莎认为不难理解，“年轻人越来越务实，不搞那些花哨的了。

”在她看来，在柜台购物，还能享受到柜台姐姐的服务; 正宗的正宗礼品，精致的礼盒，天鹅绒缎带，干花卡等设计包装，“连一些香水瓶都要做得非常独特。”.但是样品不同，所有的产品都是瓶装罐装的，用塑料包装，有的甚至只有一张贴纸，拧开瓶盖后，往往连一层隔离膜都没有配备。年轻人不再过于注重风格和外观，而是要求真正的实用价值。辛辛是95后的白领，也是个实用主义者。她购物时经常花很长时间，而且不敢尝试新产品，因为花费的时间和运费是不可忽视的三倍隐痛。但是当演示出来后，她的问题就解决了。几毫升的样品，虽然是品牌，但只要几十元，往往在两三个星期内就可以用完。在辛辛看来，这是”决定你是否适合这个产品的最佳时机”.如果你喜欢，你可以继续原来的，即使不合适，一个小损失也不会太痛苦。

从日常护肤品，到口红眼影盘等化妆品，甚至各种品牌的香水，欣欣一步步做起了各种大牌样品，也爱上了逛线下的美妆集合店。“下午5点，三里屯”成了她和朋友们心照不宣的暗号。众多的鑫鑫构成了广阔市场的样板经济。据中国商业数据中心发布的一份报告显示，迷你化妆品的消费量正在迅速增长，个人首次亮相已经建立了一个十亿美元的商业模式。。谁是胜利者在这场小棋局中，品牌、卖家和消费者谁是赢家？身处局中，品牌方既有顺势而为，又有着精心筹划。

近两年来，面对激烈的竞争和疫情的冲击，许多国际大品牌都选择了保护价格体系，有小样本的产品，“增量不降价”作为共识。为了给演播室火上浇油，主持人的预热推文从“今年最低价”变成了“赠送样品” : “买一送一”“相当于 xx 折扣” ，商家比赠送更多。在日常营销中，一方面，各品牌相继开设了“u first trial”电商版块和“wantry如意”线下试衣店，提供十几元甚至几毛的试衣；在微信官方账号中，开通了“大品牌应用”和“用户体验”版块，方便客户到店取样。另一方面，官方在网上推出了样品组合，以欧莱雅集团开设的天猫小美盒旗舰店为代表，将多个品牌的当红明星产品进行排列组合，推出了多款当红礼盒。各种降低进入门槛的方法确实带来了新的客户。据在线数据显示，一个中国品牌曾经线下分发了30万份样品，为其门店吸引了29万名新顾客; 一个香水品牌推出了一款香水样品圣诞倒计时日历，已经抢购了7分钟。

除了招揽顾客，成本和利润也同样真实。一些业内人士在采访中表示，正宗的细节，精致的包装，较高的成本，但样品的制作过程非常简单，容量小，成本低可以忽略，但产量是正规的几倍。与此同时，演示的毛利率很高，高达20% ，是西装的两倍。一家彩妆收藏店的合作伙伴曾在接受36氪采访时表示，样品不仅可以提高客户单价，还可以降低新客户的门槛。品牌牺牲小的短期利润，获得长期的客户基础，店铺和卖家在连锁店之间展示，也赚了很多钱。至于消费者，包括 shinsing 在内的许多人，开始对购买试听带三思而行。

每天数到一个流行的美白精华华，算了一笔钱。一个样品4毫升换20元，如果继续购买样品多达50毫升仍会比正品便宜，但一旦积累到100毫升，就会比柜台价格高出几十元。与此同时，官方商店经常提供折扣，不仅价格较高，而且牺牲了许多其他赠品。此外，“去超市”式的线下购物频道总会给消费者造成价格错觉。“即使单价不贵，也可能要几百甚至几千元。就像去超市一样，不知不觉篮子就装满了。”。再聪明也不能算品牌生意。”发现大牌样品不是“薅羊毛式性价比”后，欣欣开始重新审视自己的消费行为。她不再频繁光顾线下美容店，还减少了安利贴纸的浏览样本频率，逐渐将“来看一看，不买不合适”的心态转变为“按需购买，绝不多买”的标尺。

但她并不认为大牌样品是一种“智商税”，而是一种“两厢情愿”的交易。在欣欣看来，这次试用样品，为自己选择的商品提高了宽容率，节省了不少不必要的钱。小容量的设计不仅方便了出行的需要，而且避免了浪费。在实际购买时，虽然未能充分利用价格优势，但不能亏本，只能在真实性鉴定上下大功夫。可以说，欣欣人看到了大品牌和小样品的优势和便利，也开始有了谨慎的态度，控制自己的购买频率和规模，正在努力寻找最自私的消费方式和关系。如今，全国各地的美容院每天早上仍然排着队，无数的导游都写着“最好早上来，早点排队，早点购物”的标语。许多年轻人已经开始冷静下来，离开繁荣期，但是更多的人似乎涌向这个场景。